เรามีอะไรมากมายให้เรียนรู้จากผู้ประกอบการชั้นนำที่ดำเนินงานนอก Silicon Valley ในระบบนิเวศและตลาดเกิดใหม่ ที่นั่นพวกเขาประสบปัญหาการขาดแคลนเงินทุน การขาดทรัพยากรที่สำคัญ และภาวะเศรษฐกิจมหภาคที่สั่นคลอนเป็นประจำ สตาร์ทอัพของพวกเขามีความคล้ายคลึงกับอูฐมากกว่ายูนิคอร์นพวกมันสามารถปรับตัวเข้ากับสภาพอากาศที่หลากหลาย เติบโตได้ดีในช่วงเวลาที่เหมาะสม แต่ยัง
สามารถอยู่รอดได้โดยไม่มีอาหารหรือน้ำเป็นเวลาหลายเดือน
ในสภาพอากาศที่เลวร้ายที่สุดในโลก เมื่อพิจารณาถึงภูมิทัศน์ใหม่นี้ซึ่งไม่มีหลักประกันว่าจะอยู่รอดได้ คำตอบไม่ได้อยู่ที่ซิลิคอนวัลเลย์ แต่กับผู้ประกอบการระดับโลกเหล่านี้
ภาพการออกแบบ/David DuChemin | เก็ตตี้อิมเมจ
สตาร์ทอัพ Camel อยู่รอดได้เพราะพวกเขาเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งที่เลวร้ายที่สุด และแม้แต่บริษัทในตลาดที่ปลอดภัยกว่าก็มีหลายอย่างที่พวกเขาสามารถเรียนรู้จาก Camels ขณะที่พวกเขาเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งที่ไม่คาดคิด
สตาร์ทอัพ Camel ไม่ได้ห่างไกลจากความยั่งยืนมากนัก ดังนั้นจึงเป็นการระดมเงินด้วยเงื่อนไขของมันเอง
ดังที่ Monica Brand Engel ผู้ร่วมก่อตั้ง Quona Capital ซึ่งเป็นบริษัทการลงทุนชั้นนำในตลาดเกิดใหม่ เคยกล่าวไว้ว่า “จุดคุ้มทุนคือจุดดำใหม่” นี่ไม่เพียงแต่เป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดในสถานที่ที่มีการร่วมทุนที่หายากเท่านั้น แต่ยังอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการอยู่รอดและความล้มเหลวในกรณีที่เกิดการช็อกอย่างรุนแรง บริษัทสตาร์ทอัพ Camel ควบคุมต้นทุนและเรียกเก็บมูลค่าที่ยุติธรรมสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน เพื่อให้การเติบโตของธุรกิจนี้ตั้งอยู่บนฐานรากที่ดี องค์ประกอบทั้งสองนี้ช่วยให้สตาร์ทอัพของ Camel อยู่ในระยะที่ยั่งยืนและสร้างการเติบโตอย่างมีความรับผิดชอบ เนื่องจากการเติบโตถูกควบคุมและจุดต่ำสุดของเส้นต้นทุนไม่ได้ลึกมากสำหรับ Camels เช่นเดียวกับยูนิคอร์นที่มีการเติบโตโดยไม่มีต้นทุน พวกเขาสามารถเลือกได้ว่าจะระดมทุนเมื่อใด บริษัทบางแห่งเช่น Mailchimp และ Basecamp เลือกที่จะไม่เข้าร่วมทุนเลย แม้ว่าสิ่งนี้จะไม่ใช่ข้อโต้แย้งต่อต้านการร่วมทุน (การเปิดเผยข้อมูลทั้งหมด ฉันเป็นผู้ร่วมทุน) บริษัทสตาร์ทอัพ Camel ตระหนักดีว่าพวกเขาสามารถเลือกได้ว่าจะระดมทุนร่วมทุนจากใคร และด้วยเงื่อนไขใด สตาร์ทอัพ Camel ที่ฉลาดที่สุดระดมทุนด้วยกลยุทธ์การเติบโตเฉพาะในใจ และเพิ่มเฉพาะจำนวนที่พวกเขาต้องการ
ที่เกี่ยวข้อง: 5 การเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมที่สุดที่เราพบในงาน CES
อูฐเข้าใจคันโยกของมันสำหรับการดำเนินการในภาวะวิกฤต
บริษัทสตาร์ทอัพ Camel คาดการณ์สถานการณ์วิกฤตต่างๆ สื่อสารแผนของพวกเขากับนักลงทุน และดำเนินการเมื่อจำเป็น ดูที่ Zoona บริษัทเงินมือถือในแซมเบีย Keith Davies ผู้ร่วมก่อตั้งได้ลงทุนในแบบจำลองทางการเงินโดยละเอียดที่คาดการณ์ปัจจัยขับเคลื่อนเศรษฐกิจจำนวนมากโดยพิจารณาจากความมีชีวิตชีวาของบูธบริการทางการเงินของ Zoona
รวมถึงความต้องการเงินสดของธุรกิจภายใต้สถานการณ์
ที่หลากหลาย เมื่อมองย้อนกลับไปในปี 2559 เมื่อเกิดวิกฤตค่าเงินและค่าเงินแซมเบียอ่อนค่าลงกว่า 70% ดังที่เดวีส์อธิบายว่า “เราสามารถเข้าใจด้วยความมั่นใจและแสดงให้นักลงทุนและพันธมิตรของเราเห็นถึงผลลัพธ์ที่เป็นไปได้มากมาย และวิธีการของเรา ธุรกิจจะค่าโดยสารในแต่ละ ” เมื่อเกิดวิกฤตค่าเงิน Zoona ดำเนินการอย่างรวดเร็ว ประเมินผลกระทบของการลดมูลค่ามหาศาลต่อธุรกิจ จากนั้นเรียกนักลงทุนและจัดทำแผนปฏิบัติการ ซึ่งรวมถึงการให้สิทธิ์บริษัท การชะลอการลงทุน และการปรับค่าใช้จ่ายต่างๆ เพื่อเป็นการหยุดชั่วคราว บริษัทได้รับการเพิ่มทุนเล็กน้อยและติดตามสถานการณ์ที่กำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน
ที่เกี่ยวข้อง: 9 เคล็ดลับการขายและการตลาดสำหรับผู้เริ่มต้น
สตาร์ทอัพอูฐไม่ได้ใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว
ในกรณีที่ส่วนหนึ่งของธุรกิจได้รับผลกระทบอย่างรุนแรง บริษัทสตาร์ทอัพ Camel มีตัวเลือกเชิงกลยุทธ์อื่น ๆ ที่พวกเขาสามารถหันไปใช้ บ่อยครั้ง สิ่งนี้หมายถึงความหลากหลายจากมุมมองของผลิตภัณฑ์ ภูมิศาสตร์ หรือลูกค้า ในซิลิคอนแวลลีย์ สตาร์ทอัพทำงานเหมือนยุง โดยมีจุดสนใจเพียงจุดเดียว บริษัทสตาร์ทอัพ Camel มักใช้กลยุทธ์ทางการเงินที่สมเหตุสมผลมากขึ้น ซึ่งสะท้อนถึงความซับซ้อนของระบบนิเวศของตน โดยสร้างความหลากหลายในการผสมผสานผลิตภัณฑ์ของตน VisionSpring เป็นองค์กรเพื่อสังคมระดับโลกที่ให้บริการแว่นตาแก่ผู้ยากไร้ มีสายธุรกิจ 3 สาย ได้แก่ การขายให้กับผู้ค้าส่ง การขายผ่านคนกลาง และการขายตรง (ร่วมกับองค์กรไม่แสวงหากำไรในท้องถิ่นเพื่อการจัดจำหน่าย) มีการใช้งานอยู่ในหกตลาด ซึ่งหมายความว่ามีธุรกิจสิบแปดแห่ง ซึ่งแต่ละแห่งมีวุฒิภาวะและขนาดที่แตกต่างกัน ยิ่งผู้ใหญ่สนับสนุนผู้อื่นมากเท่าไหร่
\ ที่เกี่ยวข้อง: กฎ 12 ข้อของ Mark Cuban สำหรับการเริ่มต้น
แต่แนวทางพอร์ตโฟลิโออาจไปไกลเกินไป หนึ่งในเหตุผลที่ Silicon Valley ไม่เห็นด้วยกับกลยุทธ์นี้สำหรับสตาร์ทอัพก็คือ การสร้างบริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็วนั้นเป็นเรื่องยากอย่างยิ่ง และต้องใช้ความพยายามและความทุ่มเทอย่างมาก การสร้างสตาร์ทอัพหนึ่งรายนั้นเรียกร้องมากพอแล้ว การกระจายตัวที่บางเกินไปในหลายโปรเจกต์คือสูตรสำเร็จสำหรับความธรรมดาในแต่ละโปรเจกต์ ดังนั้น
Credit : สล็อตเว็บตรง / สล็อตแตกง่าย
